近年来，正式入网约车领域。首汽约车、滴答出行、T3、曹操、万顺叫车、一喂顺风车等平台又多了一位竞争对手。也许是因为滴滴试水货运，生鲜类的超市逐渐进入了社区，让货拉拉有了新想法？一、滴滴入同城货运物流行业增长稳定，菜市场也搬到了家门口，同城货运市场处于发展黄金期，很程度上方便了家的生活，竞争激烈程度与日俱增。即使没有同城拉过货，这些便民生鲜超市也会不定时做一些优惠活动，也一定看到过满街跑的货拉拉和快狗打车。其中这两家市场占有率高达80%，打折情况并不少见。但是上海出现了一家生鲜超市，初来乍到的滴滴显然属于后浪。后浪能否将前浪拍在沙滩上？据悉，定时打5折，滴滴有1300万名网约车司机，甚至以“免费送”的方式促销。“疯狂”打折现象背后，17.95万名代驾师傅，品牌方成了最的受益者。“钱妈”官网显示，近6000名两轮车运维师傅，2021年2月“钱妈”的门店数就已经超3000家，围绕生态有3000多家租赁公司。若真将以上资源充分调动起来，按单店加盟门槛30万元推算，“钱妈”品牌方就有9亿元的资金沉淀，叠加数量众多的门店每天产生的现金流，让品牌方获得了巨的利润。
上海：“钱妈”开店超350家，多家加盟商亏损急转店
日前，据央视财经报道，“钱妈”生鲜超市主打“不卖隔夜肉”，吸引客流的方式就是打折，新开的店“全场8.8折”、每天19点以后继续打折，从九折到一折，甚至23点半以后，承诺“全场免费送”。打折营销让“钱妈”门店生意火爆。在晚上8点50分，记者来到一家“钱妈”门店，店里挤满了等待晚上9点打对折的消费者。
图片来源：央视财经
以一家店销售的猪肉为例，标价是每公斤32.6元，在晚上9点以后的售价是每公斤16.3元，当天，上海市农产品批发市场的猪肉批发均价为每公斤18.6元，也就是说，“钱妈”卖的打折猪肉比批发市场还要便宜15%左右，低廉的售价让“钱妈”赚足了人气。
记者了解到，从2019年4月起，“钱妈”在上海的门店已超过350家，约两天新增一家门店，绝多数是加盟店，那靠这种打折生存的加盟店，能赚到钱吗？
图片来源：央视财经
记者在调查中注意到，“钱妈”在快速开店，加盟商则在批关店，仅在一家发布本地转让信息的网站上，记者就发现“钱妈”门店的转让信息就超过10条，多标注“正常盈利中”，但事实上，很多急转的门店经营难以为继。
“钱妈”生鲜超市上海加盟商表示，我经营了一年左右，亏损有30万到40万元。我已经关掉了，在走闭店流程，光给“钱妈”公司就是34万元。
“钱妈”靠打折引客流，卖得越多亏得越多
记者观察到，上海的“钱妈”生鲜店里经常排长队，菜品当天销售完，这样的生鲜店盈利情况应该比较乐观，但事实上，很多“钱妈”的加盟商却忙着转店，这背后的原因是什么呢？
“钱妈”生鲜超市的加盟商易先生告诉记者，他们店的租约今天到期，虽然门店转让价已经远低于成本价，仍然无人问津，无奈之下只能选择关店。在开店的一年时间里，这种“激进”的打折方式，直接导致了这家店的亏损，多数消费者养成了特意等到打折时间来光顾的惯，导致门店菜卖得越多，亏损就越，一年的亏损就达五十多万元。
图片来源：央视财经
易先生虽然是这家店的经营者，但进多少货、卖什么价并不由他控制，从经营的第一天开始，“钱妈”品牌方就规定了每天进货的最低限量，甚至对销售价格进行了严格限制，只允许售价下调，一旦加盟商不遵守价格管理，就会被罚款甚至停货。
“钱妈”的官方网站声称，“门店售价由所在地的消费力决定”，事实确实如此吗？据一位“钱妈”品牌督导介绍，上海的门店售价是由门店的客流量决定的，而并非消费力。“钱妈”的售价体系，按每个月平均非打折时段的客流量多少分四个档次，每档都有售价限制，售价的不同直接影响门店的盈亏。以售价级别，A级为例，非打折时段平均客单量到达600单才能提升到A类售价，只有做到级别才有可能不亏损。加盟商为了提升售价级别，不计成本地打折以吸引客流量，最终形成了一个“卖得越多，亏损越多”的怪圈。
图片来源：央视财经
很多加盟商不堪承受这种“打折”带来的亏损，与品牌方沟通时，得到回答是加盟商自行承担损失。也有一些加盟商尝试寻求法律的帮助，律师对“钱妈”的价格体系给出了不一样的看法。
上海信昌律师事务所执业律师蒋振伟表示，《反垄断法》第十四条规定，禁止经营者与相对人达成垄断的协议，这个协议的内容，就是固定向第三人转售商品的价格。你不能够限定某一个销售商向第三人售卖商品的价格。
图片来源：公司官网截图
此外，“疯狂”打折现象背后，品牌方成了最的受益者。“钱妈”官网显示，近6000名两轮车运维师傅，2021年2月“钱妈”的门店数就已经超3000家，围绕生态有3000多家租赁公司。若真将以上资源充分调动起来，按单店加盟门槛30万元推算，“钱妈”品牌方就有9亿元的资金沉淀，叠加数量众多的门店每天产生的现金流，让品牌方获得了巨的利润。
公开资料显示，钱妈于2012年4月，销售蔬菜、生果、生肉及鸡蛋等，以“不卖隔夜肉”的口号而知名。据统计，钱妈内地有超过3000家门店，在香港也有30多家分店。
2017年，各路创投开始寻找项目，有一定门店数量基础的钱妈也开始牵手资本。
2017年6月份，钱妈完成A轮融资，投资方是启承资本。
2018年5月和7月，钱妈分别获得了B轮和C轮的融资，投资方包括弘章资本、高榕资本和启承资本。
到2019年年底，钱妈再次获得了近10亿元的D轮融资，由基石资本领投，老股东启承资本在本次融资中再次追投。
目前钱投资者，包括启承资本、和君资本、高榕资本、弘章资本、瑞胜投资、基石资本、泰康人寿、兼固资本、正源资本、光源资本等。此外，有消息称，钱妈拟香港IPO上市，募集资金在31亿至39亿港元之间。另外，钱妈还计划在IPO前的一轮融资中筹集20亿元，令其估值可进一步提高至最多250亿元。
钱妈公司官方声明
针对相关质疑，公司也第一时间进行回应。
官方声明全文：
9月1日，公司关注到有媒体在报道中表示对“钱妈卖菜模式”的质疑。公司管理层高度重视，第一时间连线相关区域了解一线情况，要求充分倾听报道中加盟商的诉求，如有问题须立即做好妥善处理。
对于来自媒体层面的监督报道，公司管理层也在认真反思、深刻检讨：一方面须尽快做好发展过程中的自查优化，对加盟商给予更多切实的帮扶；另一方面也要在发展业务的同时，主动加强与媒体和公众的沟通交流，减少误解。
此外，秉持坦诚和沟通的态度，我们对报道中的相关质疑给予澄清。
媒体报道质疑，钱妈以“每晚打折”吸引客流，事实上，这种模式并非“营销噱头”。钱妈创立于追求新鲜食材的广东，最原始的初心正是“不卖隔夜肉”，由此开创性地提出并坚持践行“日清”模式，即每天晚上七点后没有卖完的菜品，就会打折销售，直到售完为止，从而确保食材的新鲜。加盟商则通过每日订单的不断优化，调控折扣比例，确保合理的盈利空间。在过去的九年中，钱“日清”模式收获了众多消费者的青睐，也赢得了2000多个加盟商与我们同行。
报道中提及“加盟商经营不善”情况，并非普遍现象。对于一家新开的门店，前面3-6个月通常称为“爬坡期”，期间公司与加盟商共同培育市场，并为每个门店提供几万到十几万不等的帮扶；从近期数据来看，度过爬坡期的门店，华南区盈利率超过90%，其他区域超过80%。
一直以来，钱妈希望提供给消费者的都是“新鲜”菜品，并通过门店合理订货来把控折扣比例，尽可能保障加盟商的盈利。作为品牌方，钱妈在集中采购、供应链、信息技术与信息化管理等方面不断投入和努力，只为让消费者享受“每一餐都新鲜”的体验。
来源：每日经济新闻
标签：
