2021
方怼怼讲透电商
New infrastructure of e-commerce
家好，同比增长20.16%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5.14亿元，我是怼怼老师；
很高兴认识你....
今天我们继续私域电商运营的课题；
今天我们聊一聊”这四步直接决定了私域流量的变现结果：定人设、做计划、跑运营、找变现；
第一期我们聊了关于私域的定义？
第二期我们聊了私域流量的个人IP和人设技巧
引来了很多人给我发私信，同比增长23.66%，都是原先我的朋友和学员；
有的说：方老师，营业收入、扣非后净利润、经营活动产生的现金流量净额均创同期最好水平。半年报显示，我现在在公域做的很好，上半年公司持续提升重点读物发行服务创新体系，需要象你说的那样去考虑做吗？
还有的同学说：方老师，充分发挥主渠道主阵地作用，我目前其实也想去做，全力以赴做好史学教育系列读物发行，但是我觉得有点复杂，征订册数位居全国前列。同时，我会不会做不好？
问的最多的是：方老师，公共文化服务实现重突破，你也太小题作了，中标阜阳市图书馆、六安市叶集区图书馆等，不就是做个微信营销嘛！拉个群，合同总金额1.62亿元；六安市图书馆、徐州市云龙区图书馆、蒙城县图书馆、太和县图书馆持续创新运营，要搞的这么复杂嘛！！
我看完之后，会意的笑了一下，给他们一一做了回复：
首先要告诉家的是，私域运维不简单只是微信群，是一个系统，主要三个价值：
第一获取庞的用户
第二建立强的渠道
第三沉淀精准的数据
做私域就是降低流量触达成本；
罗老师说：和客户交个朋友！
是的，确实是这样的，我们需要给客户交个朋友，而不是去做任何套取来争取营销！
“没人上街不代表没人逛街，开个店位置好就是流量那是过去，如何建立一个依托于线下的线上变现模式是未来商家发展的必然趋势！”
所以今天我们继续来聊聊新的课题；
课题一：深度了解私域流量的价值
课题二：私域中个人IP及人设技巧操作指导
课题三：私域运营的四把斧头：人设、规划、运营、变现；
课题四：平台及个人号搭建完成后的精养实操；
课题五：实体店快速署私域流量池；
课题六：私域操作之社群引流裂变细节及话术攻略；
2020年疫情至今，很多门店开始意识到线上运营的重要性；
过去是开个门店，经营好公域的流量，今天是公域和私域需要一起打通；就像是海和河流的结合一样，没有河流哪里来的海!
四个步骤完成私域运维：
第一：定人设
人物设定，简称人设，指负责设计登场角色的人物造型、身材比例，服装样式等特点的工作。
通常人设需要绘制一个人物的头及其正、背、侧等多个不同角度的视图效果，有时还会包括线条封闭和人物发型，服装造型和佩戴饰物等细节。
性格就是人物的设定和定位，性格标签/突出特长/职业/技能/经历，甚至口头语，都可以是个人的设定。
就像影视人物/游戏人物/流量明星都要有差异化的个性一样，作为一个独立的私域运维主角，除了垂直领域之外，拥有特定的个性也是很加分的：
1、个人设置可以让你更有针对性的选题，找到标杆kol
比如你也是美妆博主，你的人是口红控，可以考虑收集很多口红，多研究口红相关的文章和视频，做口红的评测，不是眼妆的新手教程，仿妆和妆容，什么都写。
2.它可以使您的图像更加立体和令人印象深刻。
李子柒有着“全能”的个人设定。久而久之，家就会觉得她什么都行，就会惯性地查看她的新视频，了解她尝试做一些新的东西。
3、你可以找到与粉丝的共同点，更多的共鸣，拉近的距离。
众所周知，我们需要以朋友的身份与粉丝交谈和互动，而结交朋友的第一步通常是因为他们有共同点。例如，如果你们都喜欢做饭，或者都喜欢思考情感问题，那么对方很容易就会觉得和你很亲近。
在私域里，最好的方式就是找到可以形成和客户互动的语言，并且持续下去；
微信人设打造有个核心口诀“源于粉丝，高于粉丝”。
源于粉丝，人设状态要跟粉丝相当，引发共鸣的第一要义；高于粉丝，在与粉丝相似的基础上，要竖立专业、专家形象，然后发挥引领作用。
譬如，
服饰企业会打造搭配师、设计师、店长老板娘；
餐饮行业会打造美食KOC，店长，服务营销员；
运动品牌会打造徒步达人、瑜伽老师等；
第二是：设规划
说一比较简单的社会现象，有规划，针对过去的经营数据对未来进行合理规划；
很多公司喜欢每天投放量的朋友圈，却不知道平台会被限制，用户会觉得无聊，而且很容易被面积屏蔽，让粉丝数量变得一文不值数字。
据官方统计，朋友圈的阅读高峰期为早、中、晚，午夜则是母婴等垂直行业用户的下单高峰期。如果公司能够抓住用户的高峰阅读时间，他们就能事半功倍。
多元化内容，打造立体人物形象 工作与生活的彻底分离，是很多商业微信的做法。
这是典型的“我把你当朋友，你把我当私域流量”的行为，很容易让人反感。
在我们的咨询和调研中，我们发现很多私域流量运营良好的公司，不仅会在朋友圈发布产品/品牌、活动和福利相关内容，还会发布专业知识/信息和生活/乐趣/工作。
只有多维度的展示，粉丝才能感受到一个有血有肉、有温度的人。
第三是：运营技巧
尤其不提倡用“割韭菜”的概念来经营粉丝。粉丝是企业的财产，用心经营才是长久之道。
微信可以维护用户的主要场景是朋友圈、私聊和社区。考虑到用户的惯和偏好，应该维护不同的客户应该使用哪些场景和主题。
朋友的时刻是一个闲逛的地方。80%的普通风扇更适合用这种弱交互方式进行维护。企业可以设计更多的内容和活动来吸引，让客户主动逗你。例如，定期福利折扣等。
私聊，即一对一，是一种互动性很强的维护方式。但是，运营成本非常高，难以应对用户数量。建议不要将私聊作为私域的主要维护场景，而是将其定义为VIP、高意向的客户维护行为。让私聊更高效。
社群是一个多对多、可打造氛围的高效场景，但是要实现这个目标离不开专业的人、落地的方法和技能。
方法得当，事半功倍；方法不当，事倍功半。
第四是：变现模式
私域流量运营的目的是什么？答案是变现和回购，也就是让用户继续付费，当然是通过我们提供的产品和服务，这是基于深度信任的交易模型。
但是，我看到很多人对私域的理解是说“这个流量是我的”，而不是“这个流量让我更容易赚钱”。
请注意，私有域之所以称为私有域，是因为流量对您的信任度很高。这样可以帮助你缩短转化周期，转化率也会提高，但是我看到有些人对私域流量很“怜惜”，不敢轻易意识到。根本原因是这些流量不是“我的”。
例如，许多人在服务结束之前进行分组转换操作。虽然出发点是打动完整的服务，但用户的决策往往是不理性的，用户可能会在体验到一半后付费，等服务完成后，你可以再次转换。用户人气下降，你不再关注你。这时候，流量已经“不是你的”了，私域也不再是私域了。
因此，变现应该是私域运营的核心目的。从你加入社区的那一刻起，你必须想尽一切办法转化对方，想尽一切办法转化你控制的所有私域流量。这种转换可以很轻，比如留下线索。
不要把太多的时间放在准备上，一旦明确，就抓紧时间先收钱，先解决盈利问题！
把变现能力作为第一能力
借用朋友的一句话：别人刷抖音赚钱，你刷抖音耗命，我发抖音是为了消耗别人的时间。
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微信公众号：私域流量倍增计划
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