在国内前阵沸沸扬扬的700Mhz共享案例争议中，不应限于行业内各个企业为了提升自身市场竞争地位而开展数字化转型的“个人赛”视野，美国付费电视运营商的移动虚拟运营实践或是有意思的借鉴。
在广电700Mhz 5G网络生态日益丰富并正式进入期之时，而应从行业内产业链结构优化、多方伙伴共同努力协同转型的“团体赛”思维出发，突然之间广电700MHz 5G成了“香饽饽”，来实现整个行业生产力水平的代际跃迁。车海平进一步表示，而且还被扣上“共建共享”这样一个的帽子。凑巧的是，“行业新型结构生态中的智慧企业，笔者翻出去年某社区的一个帖子，要在数字化生态演化过程中找到自身定位，是询问“国外的共建共享案例”。从社区回复情况看，在生态价值的共创共享中构建独特优势。共同参与到行业数字化新市场定义和塑造的各类主体，在国外似乎找不到这样的案例。这是否说明的共建共享不仅政治正确而且还是及其“高上”的举措？但如同《戳戳700Mhz共建共享的戏码》所言，包括需求方企业、供给侧企业、学术与科研机构、产业联盟、标准组织、产业/政策智库、开源社区等，共建共享的方式很多，合作形成数字经济共同体，共建共享需要深度的技术和经济协作，并不断探索科技合作新实践来优化自身发展。”会上，而更为简约的则是异网漫游，车海平分享了四个方面的观察和发现：第一，以及曾经在国内有过相关实践的移动虚拟运营。本文正是介绍美国付费电视运营商的移动虚拟运营开展情况。
移动虚拟运营商（MVNO，mobile virtual network operator）指的是依靠租用传统电信运营商的通信资源，并根据自身业务优势（如技术、市场等）对通信服务进行深度加工，最终以自己的品牌、自建的客户服务系统，向消费者提供通信服务的电信运营商。移动虚拟运营商可以避免了规模的资本沉淀，经营方式可以更灵活，但因为需要向网络运营商支付网络容量租赁费用，所以其变动成本要比网络运营商高得多。
一、背景：“四合一”套餐成为主流
在美国三网竞争领域，基于“电话/话音+宽带+付费电视/流媒体”的“三合一”套餐（Triple Play）是运营商市场竞争的重要手段；而随着4G/5G的发展进步，移动业务也加入到融合套餐中，由此出现了日益广泛的“四合一（Quad-play）”套餐服务。因此，一方面是移动运营商提供付费视频/流媒体捆绑服务；另一方面则是有线运营商提供移动虚拟运营（MVNO）服务。
表为、美国5G套餐的流媒体捆绑案例：Verizon
二、美国有线电视运营商的MVNO应用介绍
在“四合一”套餐推动下，主流有线运营商纷纷杀入该领域。
1、有线运营商移动用户超过500万
2021年7月，知名调研机构Parks Associates针对2021年Q1的调研数据表明，美国有线电视公司在发展新的捆绑方面取得了一些成功，主要是推出了Wi-Fi优先的移动虚拟运营服务。该机构数据表明：4%的美国宽带家庭表示订阅了有线运营商的移动虚拟运营服务。
表为：2021年Q2美国有线运营商的MVNO用户数
目前美国有线运营商提供的移动虚拟运营（MVNO）服务主要有：（1）最的有线运营商Comcast旗下的Xfinity Mobile，最先在2017年4月推出，使用Verizon网络；（2）排名第二的有线运营商Charter旗下的Spectrum Mobile，2018年推出，使用Verizon网络；（3）排名第四的有线运营商Altice旗下的Altice Mobile，2017年6月推出，使用Sprint/T-mobile网络。这也使有线运营商成为最主要的MVNO玩家。
而按照2021年Q2数据，Xfinity Mobile拥有338万移动用户，Spectrum Mobile有294多万用户，Altice Miobile有18万用户。截至2021年Q2，三家有线运营商虚拟移动运营业务共有650万移动用户，这一数据在其付费电视用户数占比已经超过15%；而且比2021年Q1数据增加了55万用户。并且，Comcast和Charter的移动用户比2020Q2都增长了100万以上。以Comcast这家最早进入MVNO的有线运营商为例，从2017年4到现在约4年的时间里，Comcast公司的移动用户已经占据付费家庭用户数的18.6%。
事实上，排名第三的有线运营商Cox此前也曾经提供MVNO服务，但该公司在2012年退出该领域，将其移动业务出售给AT&T。但在去年6月份，该公司被认为有可能重新回到该领域。另外，据说Charter也曾考虑更换MVNO合作伙伴。这都表明该领域的活跃程度。
2、Comcast资费介绍
笔者理解上述MVNO用户数据口径应该是家庭用户数。按照2017年4月Comcast引入Xfinity Mobile时的官网介绍，Comcast的家庭客户可以在一个账户上混合和匹配（mix-and-match），这样每个成员都可以选择对他们有意义的数据流量支付方式。按照比例理解，其资费可以是65美元/月（最多5条线/5位个人用户）的家庭打包价，没有使用限制；或者是每条线（人）45美元/月（期望了解更多资费情况的可以在其官网查询）。后来，Comcast提供了另一种“共享流量”资费方式，具体是：15美元1GB、30美元3GB和60美元10GB。
同样按照上述官网情况介绍，Xfinity Mobile业务不仅使用美国最、最可靠的4G LTE网络（该业务推出时Verizon在4G市场占据领先位置），也利用Comcast公司的1600万个Wi-Fi热点。因为对Comcast来，只有尽可能地利用自身固网宽带优势提供Wi-Fi热点，才能为用户线的同时也为自己线，并让Xfinity Mobile业务具备更高的竞争性。因为这或许也是一个可借鉴的固移融合案例。
图为：Comcast的移动虚拟服务Xfinity Mobile
2021年4月，Comcast在上述“共享流量”之外推出新的不限流量的5G套餐，其资费方式为：一条线路起价45美元，两条线路80美元，三条线路100美元，四条线路120美元。Comcast还为符合条件的客户提供免费的摩托罗拉One 5G Ace手机（如上图所示）。并且，其Wi-Fi热点数量从1600万各增长到2000万个。
【劲语快评】移动虚拟运营体现电信与媒体的跨界融合
Comcast、Charter这些有线运营商在付费电视和宽带市场正是Verizon、原AT&T这类电信运营商的重要竞争对手（不过有了流媒体之后相互之间的竞争或许不是最核心和关键的），但他们依然可以在移动业务上进行MVNO这样的深度合作。笔者认为这是很有意思的事：在4G/5G时代，在电信与媒体跨界融合导致日趋模糊的业务边界时，有线运营商的MVNO业务充分说明了整个TMT领域更趋的竞合态势——或许分是因为运营商都要面对更灵活和规模更的OTT机构。
三、卫星电视运营商Dish的MVNO迁移
在有线运营商之外，卫星电视运营商也是重要的移动虚拟运营商。其中刚刚被AT&T剥离出去的付费电视业务DirectTV，预计很可能利用AT&T的无线网络展开MVNO服务（也有分析师认为其有可能与Dish合并）。但Dish Network的移动虚拟运营服务迁移则是更有意思的案例。
起初，在2018-2019年T-Mobile和Sprint合并一案中，美国司法要求两家公司将包括Boost Mobile在内的Sprint预付费业务，剥离给卫星电视公司Dish Network，并向其2万个移动基站和数百个零售店的接入和使用权限。Dish将被允许在T-Mobile的网络上搭载7年。也就是说，Dish Network可以基于T-Mobile的无线网络开展MVNO服务。不过，近年来T-Mobile一直在敦促联邦通信（FCC）重新拍卖12GHz频段的牌照——而Dish Network是拥有量该频段运营牌照的卫星电视服务商。同时，T-Mobile美国计划在2022年1月1日关闭其2G CDMA网络。虽然T-Mobile在计划关闭前15个月就发出了足够的通知，但这还是对许多Dish network用户构成威胁或不便。上述问题都导致了双方矛盾升级，导致Dish Network放弃与T-Mobile的合作。
2021年7月，Dish Network与AT&T签署了一项为期十年的服务协议，这将使后者取代T-Mobile美国为其约1000万付费电视用户提供所需的移动通信服务。另一方面，Dish Network也在与高通等合作构建一张云原生的式5G RAN网络，并参与到FCC的无线频谱拍卖之中。所以，美国5G市场未来仍有多种不确定性。
【劲语快评】百舸争流，适者生存
Dish的MVNO业务合作伙伴从T-Mobile过渡到AT&T，以及有线运营商相关的MVNO运营历史，都说明了移动市场竞争的多变性，更说明了MVNO服务在美国市场的成熟性。另外，近年来Dish等付费电视运营商在移动业务和FCC无线频谱拍卖的积极参与再次证实：在4G/5G时代的TMT跨界融合潮流中，唯有适者方能生存，而自主性的5G服务也是付费运营商期望的。
（作者：林起劲）
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