如何做中老年市场的营销？如何精准营销？怎么建立品牌信任度？
行舟品牌咨询依旧坚持定位理论原则不变。定位是心智占据，定位则是心智穿透。
我们从当前市场中其他奶粉的传播中略窥一二。
美羚：在微博中多以头条文章以及微博话题为主，文章主要为育儿知识、羊奶知识、企业动态。基本无互动。微信公众号以时下新闻、产品以及企业自身发展情况为主，版面有会员福利、官网商城通道。在整体活跃度上较差，基本没有留言与点赞、在看。在目前热门的短视频抖音上，其发布的主要内容以时下热门话题、奶粉介绍、直播预告、企业介绍。在小红书上也有量的正面评价和相关文章。在线下渠道中，2021年3月19日，联合中童传媒在河南郑州共同举办了“动销·婴童产业河南峰会”。更是邀请了央视主持人天团为红星美羚“代言”。
雀巢怡养：在微信公众号中有独立小程序作为购买的又一渠道，同时在火热的短视频抖音上发布了多个与健康，老人，家庭关爱相关的视频，同时被多个网络红人推荐介绍。在小红书的推荐中，品牌笔记较多，消费者测评、奶粉广告、网红推荐、代言人粉丝笔记等都让雀巢怡养得到了极的曝光。2016年10月23日，雀巢怡养中老年奶粉携手舞动时代俱乐共同举办《全民爱广场》广场舞全国总决赛，于北京市昌平区黄河京都会议中心金色隆重举行；2017年9月23日，雀巢携手广州第一健康 举办《爱在金秋，怡养健康》关爱老人公益活动；2018年5月16日，雀巢怡养和小米MIUI宣布推出“雀巢怡养小米MIUI智能营养健康平台”，在小米手机、小米手环、智能血压仪等设备均能打通连接。
蓝河：传播渠道核心在短视频抖音上，以羊奶粉为话题，内容丰富有趣，与消费者的互动性强，体现在其点赞转发的量较，同时在小红书上有量的消费者评测和广告，包括网红推广软文和视频等。同时蓝河量赞助了火爆的综艺节目、明星种草、明星代言。线下广告量投放，让蓝河一下被众所熟知。
对于市场上种种品牌的营销围剿，针对羊奶粉市场，我们的营销又该如何打造呢？
针对目标人群——中老年人群，我们发现，银发人群网民占比越来越高，他们从网络资讯中获取量有兴趣的话题，百度和今日头条的使用占比时间最长。同时视频类APP是银发人群最主要的娱乐方式，抖音具有绝对优势。
同时对于羊奶粉的了解，中老年人群的信息来源来自各个渠道，有电话销售、有线下健康讲座、有线上媒体新闻，也有熟人推荐，中老年人对羊奶粉的作用和功效了解的很清楚。但是针对品牌，是他们最为顾虑的点，因为羊奶粉品牌传递着信任传递着安全传递着保障，更传递着纯正和正品。
基于这个点，我们能明确：
我们传播的核心是什么？
目的是什么？
如何达到这个目的？
传播的核心：品牌核心价值即品牌定位
目的：建立市场认知、塑造市场形象、建立品牌信任度。
怎么达到呢？
我们从用户消费模型来思考：
客户在购买新产品时会经历以下几个步骤
关注-兴趣-搜索-消费-分享
我们以臻牧羊奶粉为例，我们基于对品牌自身，市场竞品营销传播，目标人群接触媒介三者的研究和发现，
我们发现了现状（高线中老年网民集中，线下渠道尚未建立，线上有待优化）、挑战（线上快速建立品牌认知，促进品牌声量、销量双轮前进，产品认知、品牌识别问题阻碍线下渠道开拓）和问题（线上认知问题，双线联动问题，线下拓展问题）。
· 如何引起消费者注意？
如何获得健康，营养价值如何快速补充和吸收。
· 如何让他们产生兴趣？
羊奶粉的营养价值时牛奶的数倍。
· 当他们搜索时我们希望给他们呈现什么？
臻牧羊奶粉，是纯正高端羊奶粉，是值得信赖的奶奶粉品牌。
· 当他们消费时我们希望给他们什么体验？
贴心的服务，温馨的提示，高价值的产品。
· 如何让他们主动去分析去传播？
节日促销、好产品值得被分享，孝敬爸妈。
我们采取的策略则是：线上线下全域化传播，双线收割，双轮驱动策略。建立了臻牧营销的阶段输出内容，从品牌的基础到品牌场景化传递，最后到品牌与消费者的情感沟通，层层递进，层层加深。把臻牧品牌的定位和价值通过各媒介渠道，分发和传递，前提布品牌搜索内容。
基于整个年度规划，我们为臻牧策划了一个年度主题：臻美人生，幸福绽放。然后分三个阶段，以三个阶段副主题（臻善健康·强体质、臻彩生命·增活力、臻心笑容·添幸福）共通支撑年度主题内容。
渠道布：
2-3个月：内容营销、搜索优化、官方平台+明星代言。以此消除消费者对品牌的信任问题。
4-6个月：基于线下区域拓展，针对区域投放相关媒体广告，KOL种草，网店促销。
我们从渠道到KOL的筛选，从明星到媒介的投放一一做了详细的规划。
如今，臻牧顺利签约李若彤为品牌形象使。作为经典电视剧的常客，李若彤的形象深深刻在了中老年的心目中，以明星带动品牌声量，强化了消费者对品牌的信任度和好感度。也加快了品牌在市场中信任度的时间进程。
如今臻牧的下一个目标开始，依旧围绕着行舟品牌咨询的定位理论，将进一步抢老年人群心智，打穿打透消费者心智。
标签：
