文/ 虎龙吟
“我们的目标，自即日起，就是要做娃界的小米，宿华不再担任快手首席执行官，用高品质的产品成为行业的领先者。”在双十一来临之际，并已批准联合创始人程一笑担任该职务。宿华将继续担任董事长、执行董事、薪酬成员及香港交易所证券上市规则第3.05条所界定之本公司授权代表，人称“春叔”的创始人蔺德刚再次高调对外发声。天猫旗舰店将市场价普遍不低于2万元的硅胶娃娃卖到3000元起。
在蔺德刚看来，负责制定公司长期。程一笑作为首席执行官将负责公司日常运营及业务发展，这是本身的社会责任，并向董事长宿华汇报。公告称，也是近期主要奋斗的目标。“因为现在实体娃娃市场，宿华的职位变更允许他有更多时间专注于制定快手的长期及探索新方向。并且由于宿华仍为快手的执行董事，98%的市场份额都是被‘山寨硅胶娃娃’占据了，所以其持有的快手不同投票权将不会发生变化。公告还强调，这种以廉价的TPE材料混合矿物油制作的TPE娃娃，宿华已确认，不仅质量次，其与董事会之间并无意见分歧。快手人士称，还有毒，该调整试图解决过去“双核心”模式带来的决策效率偏低，但很多消费者却被无良商家误导了。”
蔺德刚希望通过的努力，让高品质高颜值高体验的正品硅胶娃娃成为市场消费的主流。为此，针对今年即将到来的双11购物节，甚至痛下血本、准备了全年最的促销优惠：从11月1号开始，的双11活动在日常销售价的基础上打9折，同时还会叠加每满200立减30元的双重优惠，还上不封顶。很显然，想成为“娃界小米”的已经吹响了向“山寨硅胶娃娃”冲锋的号角。
娃娃市场鱼龙混杂
说起硅胶娃娃，广消费者似懂非懂，实际上市场上很多号称“硅胶娃娃”的产品其实并不是真正的硅胶娃娃，而是叫“TPE娃娃”。其实，只有用昂贵的液态硅胶材料制作的娃娃，才叫硅胶娃娃。但实际情况却让人遗憾，实体娃娃市场现在山寨横行，以廉价TPE材料混合矿物油制作的“山寨硅胶娃娃”占了98%的市场份额。
作为行业专业人士，春叔一语道破天机，描述了TPE娃娃的缺点——丑油臭毒裂：由于TPE和矿物油材料本身的特性，TPE娃娃颜值丑不逼真、身体出油多手感油腻、身体散发浓烈异味、矿物油是致癌物有毒、寿命短三五个月会自然开裂。
那么，既然TPE娃娃那么多缺点，为何反而占据了实体娃娃98%的市场呢？其实原因很简单，因为它便宜，而且生产工艺简单。
蔺德刚表示，很多用户根本不知道什么叫硅胶，什么叫TPE，然后商家会做一个误导，也不明确讲我不是硅胶，所以导致结果是很多用户买了一个山寨材料的山寨版硅胶娃娃，其实买到手的是TPE娃娃。
而另一个重要原因是缺钱，因为真正的硅胶娃娃太贵了，目前国内的硅胶娃娃动辄一万五到三万，对于男性用户来讲，买一个硅胶娃娃类似于女生花十万块买一个奢侈品包包。所以硅胶娃娃有一个戏称叫“有钱人不需要，没钱人买不起”，最终，更多的消费者只能去承受产品的质量差一点，颜值差一点，忍受身体出油有异味的TPE娃娃。
的实力与雄心
但这是理所当然的吗？在蔺德刚看来，这绝对是一个不正常的现象，他想颠覆这个行业。的目标，就是要成为硅胶娃娃市场的“小米”。
“致力于成为硅胶娃娃领域的小米，以3000元起的价格销售真正的硅胶娃娃，把市场上普遍卖2万元的硅胶娃娃卖到3000元起，把山寨硅胶娃娃逐步挤出市场。”蔺德刚表示，“就是要做普通消费者都买得起的硅胶娃娃，让硅胶娃娃从奢侈品成为众消费品。”
从2020年10月份开始在市场销售硅胶娃娃，到2021年1月份开始出口到十几个，最新数据显示，已经是全球销量的硅胶娃娃品牌。蔺德刚正在快速兑现自己的承诺，那么，他是怎么做到的呢？
这源于的实力和投入。作为在该行业打磨了近20年的品牌，早在2017年5月份就已经开始做硅胶娃娃的研发，至今已经有4年时间。
在2019年底，完成硅胶娃娃的生产工艺研发；到2020年6月，完成4款身体和15款头雕的研发；2020年8月，在东莞设了一个8000平米的硅胶娃娃制造工厂，这也是全球到目前为止面积最的硅胶娃娃生产工厂；到2021年7月，已经完成50款头和14款体型的，合计组合下来是700款的排列组合……
除了研发和工厂的投入，还专门采用SPA模式，通过从研发到生产到零售的一体化，来降低制造成本、采购成本和渠道成本，同时获得对市场的快速反应。正是通过打造成本端和产品端的优势，的硅胶娃娃才能在保证高品质的前提下，还具有极强的价格冲击力。
硅胶娃娃看似简单，其实是一个很有技术门槛的事情，包括一共22道工序，先是雕塑师一刀一刀雕出来，雕塑完之后做成模具，然后用硅胶来塑型，塑型之后还有七道化妆程序。
据蔺德刚透露，比同行的人工成本低30%到40%。因为别人都是一个人做20道工序，做硅胶娃娃从头做到尾，没有半年做不到上不了手，而是手工制造的流水线化，22道工序分了9个车间，每个工人只做一两道工序，这样不仅上手更快，还做的质量更好，良品率更高，所以人工成本比别人低了30%到40%。
“这是一个高速成长的市场，全球硅胶娃娃市场从2015年开始每年销售不足10万个，快速增长到现在的200万个，而且还在高速的成长。”蔺德刚表示：“的目标是用小米的模式，用高品质低价格的产品快速成为硅胶娃娃市场的领导者，同时，会不断叠加各种不同程度的人工智能，未来逐渐变成仿真人形机器人市场的绝对领先者。”
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