核心看点
·绘本行业整体向好，一直致力于创造好的产品，绘本馆散、乱、小
·市场空间还很，并沉淀真正的品牌。番茄资本则是专注于餐饮行业的专业投资机构，运营模式有待进一步挖掘
作者 | 王鹿锜
编辑 | 橙子
今年八月份，致力于推动餐饮产业变革。此次加入的投资人，“双减”政策发布，将为 WAT 鸡尾酒的发展提供更强的支持，教培行业的倾塌不过一瞬间。与此同时，帮助WAT创造更多符合当下年轻人审美与需求的鸡尾酒新产品、新场景和新体验。自2019年底正式进入消费者视野，素质教育成为新的网红赛道，短短2年时间，受到资本关注。素质教育替代了传统的学科类补班，凭借在产品创新、品牌塑造、渠道拓展、体验优化等方面的努力，丰富了孩子的课余时间。
除美术、舞蹈、STEAM之外，WAT 鸡尾酒在市场上已经初步崭露头角。本次融资则将主要用于助力 WAT 鸡尾酒的产品创新研发、品牌持续和渠道深度布。产品研发方面，长期处于不温不火状态的儿童绘本空间最近悄悄翻红。
2021年10月23日，WAT鸡尾酒将不断推陈出新的高品质、创意性口味的产品；品牌方面，仅运营八个月的「小智羊」社区儿童图书馆得到资方认可，将尝试和更多领域的品牌进行联名，获得天使轮融资。据IT桔子数据，小智羊估值约为2000万元，融资将用于持续优化其家庭阅读业务。
据了解，小智羊社区儿童图书馆于2020年12月，为西安桃蹊科技发展有限公司旗下专注儿童阅读领域业务。小智羊通过为孕妈和0~12岁儿童提供阅读服务促进亲子教育，致力于激发孩子的阅读兴趣和提升其阅读能力。
01
绘本行业整体向好，绘本馆散、乱、小
2018年，图书零售市场超三分之一的增长来自少儿图书。其中，儿童绘本占24.98%，同比上一年的22.84%增长了近2个百分点，稳居细分品类第二。绘本在细分市场的销量和比重均持续增长，由此可见，少儿图书和绘本行业的盈利能力非常可观。
据开卷数据，2018年图书零售市场总规模为894亿元，其中占比26.24%的少儿图书市场规模达到234.59亿元。
（2011-2018我国少儿出版零售规模统计）
（数据来源：开卷、三文娱）
随着绘本行业的发展，我国少儿图书馆流通人次也持续上升：2018年达到3697万人次，同比增长16.7%；2019年增至3789万人，同比增长2.49%。
（2011-2019年少儿图书馆流通人次 ）
（数据来源：观研报告网）
总体来看，我国绘本需求和销量表现出双重增长态势，但绘本馆发展状态仍旧原始。儿研所Club将当前绘本馆的主要运营形式划分为类：传统社区实体绘本馆、新型线上租借类绘本馆、结合线上线下两种模式的综合类绘本馆。
与其他细分行业相比，目前我国绘本阅读领域的格较分散，受强地域性、小势力割据、较教师流动性等诸多问题困扰，上规模的绘本图书馆很少。
我国学儿童绘本馆的适龄少儿约3亿人。据教育统计，2020年，我国幼儿园学生约4818.26万人，小学生约15639万人，初中生约4914.09万人。以2亿少年儿童为基数，加上每年3岁之前的婴幼儿（绘本消费主力军）4000万。若平均每个孩子一年在绘本阅读上花费500元，即估算出1200亿的市场规模。由此可见，我国绘本图书馆行业存在巨的市场需求。
（我国幼儿园、小学、初中在校生情况）
02
儿童图书绘本馆玩家的难点和
突破点
2005 年蒲蒲兰绘本馆在北京创办，是我国第一个以儿童绘本阅读为主题的书店。随着开展亲子阅读活动，进行绘本阅读推广，全国各地的绘本馆如雨后春笋般建立。
在手机地图中搜索绘本馆，北京显示有133家、上海74家，多数集中在城市中心，且多为连锁企业。而低线城市中，绘本馆属于“稀缺资源”，并不常见。
由于最初绘本行业极其依赖线下，运营模式单一，营销能力有限，直到2017年，绘本行业才迎来属于自己的第一个融资高峰，也是迄今为止，行业最火热的一年。从融资角度看，只专注做绘本生意的企业吸金能力较弱，需探索新道路。
业内人士表示，“目前来看,多数绘本图书馆的主要业务为借阅绘本、讲故事、免费讲座等简单的活动，利润相当小。”
虽然有一些绘本馆出系列课程来维护运营，但仍不够成熟，成效甚微，运营模式有待进一步挖掘，市场空间还很。
（绘本项目融资事件数量）
（数据来源：黑板洞察研究所）
为了增加稳定客户源，很多线下绘本图书馆不得不通过“”教育机构生存，设置在社区内或学校旁。其中也会加入早教课、英语课、托管服务等，用于增加营业收入。
不过早在五年前，绘本图书馆叫好不叫座的声音就常在，倒闭数量不在少数，尤其是近两年疫情因素和“双减”政策影响，线下绘本馆尤为不景气。
加上这几年出生率持续下降，行业整体容量会有所下降，对于尚未发展起来的绘本馆运营企业来说，有不小的压力。
不过，随着中高考对于阅读能力要求的提升，如今，资本目光重新被绘本生意吸引，看到在分级阅读下、启蒙赛道看中绘本中的教育意义。在对冲社会风险和提升吸金能力方面，儿研所Club认为，突破点可能在以下几方面：
1. 与电子科技相结合，侧重线上业务发展
总体来看，幼儿家庭电子产品的拥有率和使用率较高，尤其是智能手机的拥有率和使用率。随着电子产品的不断普及和更新，家庭甚至普遍存平板类电子产品。
而与传统的图书相比，儿童对电子产品，尤其是平板电脑和智能手机的使用兴趣更，因此可以将二者结合，以此来吸引儿童，提高儿童绘本馆和图书馆的入座率。例如最近在家长群里比较火的卢卡绘本阅读机器人，将机器人与实体绘本相结合，可以不依靠家长，让孩子随时可以享受绘本阅读的快乐。同时在视，听，触，智 等方面同时刺激孩子，可以幅度丰富使用感受。
2、打造“精英儿童社交平台”
小智羊一些模式也值得参考。比如从单一的图书借阅升级为涵盖社区服务、社区文化、家庭教育、亲子教育、邻里关系、商品交易为一体的完整社区商业生态链。不过这种扎根社区的模式，对于企业的运维能力要求很高。
很多人说，00后和10后是没有发小的一代，这是一件很遗憾的事情。因此，绘本图书馆就可以是一个“和最好的玩伴一起读书成长”的地方。此外，照顾孩子的人也可以通过该场所交流。不管是全职妈妈还是来帮忙的“四老”，都不会因为忙着带孩子而完全失去自己的社交圈子。而品牌的定位和会员机制，则是在帮助消费者筛选“社交圈层”。
3、积极品牌周边产品
搭配生产针对儿童监护人群的周边产品，如品牌信封、帆布背囊、环保手提袋、儿童文具等产品，以覆盖目标市场，精准宣传。
