导读
在，而一段用野心与骗术书写的硅谷神话也或将迎来幻灭的终章。9月8日，成功的企业，法院将正式开始审理对霍姆斯的指控。如果被判12项欺诈罪名，都是设计出来的，现年37岁的她将面临20年的监禁。从一颗冉冉升起的硅谷新星，没有商业设计的企业，到沦为如今的惊天欺诈案被告，只是一个空壳子，曾想“用一滴血改变世界”的霍姆斯，一戳就破。
在老沈的知识体系中，或将用一个“看上去很美”的谎言把自己送进监狱。8月31日，商业设计位于顶层设计之中，霍姆斯抵达联邦法院，可以说，参与陪审团遴选。图源：the guardian审判还是来了2015年9月，在做任何事情前，霍姆斯受邀成为美国前总统比尔·克林顿发起的“全球倡议”纽约会场的嘉宾。“你12年前创立了这家公司对吗？告诉家，都需要在思维的层面搭建好结构框架，当时你多。”当时，做企业更是如此，企业家应该有的放矢。
商业设计，是企业前进道路上的指路明灯，没有商业设计的企业，到沦为如今的惊天欺诈案被告，就好像没有船桨的船，只能任风摆弄，一不小心迈入歧途。
｜01｜
与顶层设计的混乱
问题一：细分与的定位不清晰
经营企业如排兵列阵，企业老板是站在城墙上看两军对垒的元帅，而不是冲锋陷阵的士兵，元帅在城墙上设定战法，由士兵执行，就如同企业老板发号施令，员工执行。
企业没有商业设计，就如同元帅走下城墙，和士兵一起冲锋，元帅就会失去眼界和格，变为一名普通的士兵。
不识庐山真面目，只缘身在此山中。元帅冲锋陷阵，就会看不清战走向；企业老板没有商业设计，企业的细分与的定位就会不清晰，企业的发展经营就会乱成一锅粥。
如果有了商业设计，领导将会从顶层带领企业，企业的细分与定位将会清晰。
那个时候，老板要做的是什么？就是看方向，发号施令；高管要做的是什么？承上启下；员工要做的是什么？是听话照搬，不需要思考。
问题二：没有尖刀产品，没有自己的特色
很多企业进入一个市场，都是没有经过商业设计，没有产品规划，一股脑进入，这对样容易没有尖刀产品。
什么是尖刀产品？老干辣椒酱，王守义十三香的十三香调味料，小米的手机，这些都是尖刀产品。
一个企业，一个品牌，如果没有自己的尖刀产品，没有自己的特色，只会沦为平庸的企业或品牌。
在市场环境好、人口红利的时候，或许还能够赚取一些利润。一旦市场发生动荡，最先淘汰的就是这种企业和品牌。
｜02｜
客户洞察与营销的匮乏
问题三：客户的痛点与消费动机不清楚
商业的起点是什么?是让客户获益，是让企业赚取利润。
要想做到这些，需要弄清楚客户的痛点与消费动机。但是很多企业家，对这些认知都会犯错。以下为例。
“您企业的定位是什么？”
“我们是一家做健身为客户带来健康塑形的企业。”
“那您的客户呢？”
“我们的客户是所有想健身的人。”
这个答案乍一听很对，是什么企业都能用的万金油的答案。
水果店的目标客户是想吃水果的人，做空调的目标客户是需要使用空调的人。这是一种无赖的说法，这种宽泛的用户范围等于没有定位。
健身房的目标客户到底是谁？
首先，去健身房的人，肯定对健康有需求，或者对塑形等有需求。
再者，去健身房的人，肯定去离家较为近的健身房，总不会有很多人去离家五六公里远，十公里以为去健身吧。
最后，能够坚持健身的人，不说热爱运动，一定很有自律。
如果不了解消费者的痛点，设定宽泛的用户范围，那么就会“广告我也打了，花了很多钱，但是一点效果没有”，最后得出打广告没用的结论。
问题四：品牌没有自己的标签，缺失强记忆符号
成功的品牌都有自己的标签，在消费者的心智中植入强记忆符号。
比如说耐克，它的标签是“just do it”，理解为“想做就做，坚持不懈”等，突出的是年轻人自我意识，强调运动本身。江小白的标签，强调的是普通人在夜市放松喝酒，撸串吹牛的场景。
品牌的标签缺乏温度，没有内涵，没有故事，很难占据用户心智。
品牌也需要拥有自己的强记忆符号。
星巴克logo的女神（实为美人鱼，即女妖塞壬）；蜜雪冰城的歌曲；茶颜悦色logo上的古典。
这些，都是品牌的强记忆符号，让消费者在万千信息中快速记住它。
没有商业设计的企业，到沦为如今的惊天欺诈案被告，是走不远的。那么，企业又该如何进行商业设计？这里，老沈将从定位、产品、客户、团队、商业模式、竞争对手六个维度，来帮助企业进行商业设计。
｜03｜
做好6个方面，企业更健康
1.定位（细分+品类）
定位，首先要明白4点。
第一，是明白自己属于什么产业，是五产中的哪一产？是一产的农业种植，还是二产的加工制造生产，还是三产的商业品牌服务？又或是四产以及五产。
第二，是明白自己所属行业，要对行业进行细分，比如说做女装，做的是什么年龄段的，做的是高端商务套装，还是休闲套装，还是其他，这些都要细分清楚。
第三，要明白“我是谁？我要做什么？”这指的是是对市场的细分，比如说“我是家用轿车中的沃尔沃，我们卖的是安全”“我是汽车中的奔驰，卖的是豪华、舒适的体验”。
第四，要定位到有足够容量的市场，市场容量足够，才有无限可能。
在定位时，要注意一点，那就是做市场的细分，定位在一个点上，再延伸到线、面。
比如说做汽车，细分到安全这一特征，做安全的汽车；比如说做洗发露，细分到去屑这一特征，做去屑的洗发露。
但是，又有人疑惑，这不会限制住自己的企业发展空间吗？
其实不然，美国的亚马逊，一开始做的是卖书，后来立足在卖书这个细分市场上，从点到线到面发展。
定位，就是定在那1%上，用1%的不同，换取100%的市场。再借用资本获得该市场量的用户数据，建立行业的品牌与地位，用最低的成本圈走最有价值的用户，开拓渠道，建立生态圈，形成自己的商业闭环。
2.产品
产品分为实体产品和服务，企业要弄清自己的产品是什么，了解自己产品的技术参数，核心技术。如果连自己的产品都说不清楚，又怎么能打动消费者？
要了解产品是什么？产品定位在哪？产品的核心竞争力是什么，产品的定位是高端还是中端以及低端，这些都很重要。唯有清晰了解自己的产品，才能根据产品制定，进行商业设计。
比如说一个品牌的产品是高精高密的仪器，这种产品对专业度要求很高，如果选择经销的方式来进行销售，你觉得经销商能把产品卖好吗？这需要专业的人士！
3.客户
客户是企业的衣食父母，只有了解清楚客户的喜好、痛点，才能做出他们乐意买单的产品。
第一，我们要先发现痛点，在一系列痛点中，找到强属性的痛点，最影响客户消费决策的痛点。
第二，画出客户肖像，了解客户到底是哪类人，分析客户的爱好、性格、消费惯等。
第三，降低获客难度，了解客户经常去哪，广告和营销精准投放。
第四，提高客户活跃度，深耕客户，发挥客户的最效益。
4.商业模式
选择商业模式时，要注意四点。
第一点是业务模式要将产品信息精准传递给目标人群；
第二点是营销场景要具备高转化率；
第三点是商业模式要具备高成长性；
第四点是商业模式具备统一性与包容性。
5.梳理竞争对手
找到自身的竞争点，我有的，而竞争对手没有的，要将这个点拿出来放；我有的他也有的，就按下不表。差异化竞争才是制胜之道。
找到自身的竞争点。我有的，而竞争对手没有的，要将这个点拿出来放；我有他也有的，就按下不表。差异化竞争才是制胜之道。
6.团队
好的团队，老板是发号施令的，管理层是承上启下的，员工是执行者。
一个合理结构的团队对公司发展来说至关重要，一般团队组合需要三个核心人物。
CEO：这类人能看见未来并且能整合资源，是团队中非常重要的物。
产品经理：能够把未来远见变成产品的人。
运营经理：能够把产品和陌生人做相契合的人。
掌握商业六要素，做好商业设计，对企业发展壮来说至关重要！
我是沈海涛，拥有二十余年投融资操盘经验、百余家企业资本运营的实战商业教练。想要了解企业成长背后的逻辑、财富增长的故事、操盘的真实案例、传统企业如何转型升级？关注我，为家剖析企业基因，解读商业密码。
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