关于外贸，你最害怕的是什么？
害怕劣质产品
商业能力弱
我必须担心外贸客户不足
那么什么是最准确的发展方法
什么是最准确的客户发展方法？”这个问题是一个错误的命题，或者是一个错误的问题。准确与否并不取决于客户的方法和渠道。只要你能找到客户，客户的方法和渠道是有效的，在此基础上，你应该筛选适合你的方法和渠道，并最限度地发挥你在这种方法和渠道上的努力成果。回到你的问题关键词“准确度”，你必须首先对你的产品和市场进行正确的分析和定位，然后谈论它对你自己是否“准确”。那么我们先从另一个角度来谈：
如何为我们的外贸产品做一个清晰的市场定位
外贸产品的市场定位是什么
在我看来，是根据竞争对手现有产品在市场中的地位，结合企业自身的优势，进行定位分析和制定，希望给客户留下深刻或独特的印象，并最终增加关闭客户的概率
市场定位有什么用
许多外贸人士甚至企业可能会忽视这个问题，尤其是中小企业。然而，我认为市场定位非常重要。当我们选择一所学时，这和我们选择从事什么样的行业一样重要。如果我们做正确的市场定位，我们会事半功倍。相反，我们在市场方面几乎没有效果，而且我们可能太忙了
做好定位。让我们看看你能找到哪些客户。客户的效果主要体现在两个方面：一方面是产品和服务，另一方面是找到合适的客户。自我定位，清晰：我是谁？我卖什么产品？我该做什么服务。市场定位：我应该把我的产品卖给谁？我为谁服务。同一家公司或同一种产品可以进行多种不同的自我定位。自我定位决定你的市场定位。首先进行自我定位，然后进行市场定位。例如，一家企业生产青铜制品。他们拥有业内最古老的资质，在质量和价格上具有巨优势。那么，对青铜铸造产品需求最的市场是什么？显然，这是北美。然而，他们只选择欧洲，放弃了最的市场。15年后，他们开始考虑这个市场，但仍然犹豫不决，因为这个市场早已被许多后来发展起来的企业占领，许多客户长期以来都有成熟稳定的供应商。和再显然很难
我身边有很多例子
尤其是目前，企业利润很低，产品同质化程度很高。要及时调整产品结构，做好市场定位
我们的销售人员要根据公司的定位力开拓主市场。如果公司的定位模糊，或者你的建议没有被采纳，你不应该放弃。你应该做出自己的判断以达到最佳效果
市场定位包括什么
产品定位：关注产品实体定位质量/成本/功能/性能/可靠性/实用性/风格
企业定位：企业形象/品牌/员工能力/知识/陈述/可信度
竞争定位：确定企业相对于竞争对手的市场定位市场和客户定位：确定企业的目标市场和客户群
如何准确定位市场定位的关键是企业和我们的业务人员应该努力找出其产品的特点，这些特点比他们的产品更具竞争优势竞争对手一般有两种基本类型的竞争优势：
一种是价格竞争优势，即在同等条件下设定比竞争对手更低的价格，这要求企业尽一切努力降低单位成本
第二种是对竞争优势的偏好，即，它可以提供特定的功能以满足客户的特定偏好，这需要企业尽一切努力产品功能。因此，企业市场定位的整个过程可以通过以下步骤来完成：
1首先，我们需要了解自己的
首先，贵公司在国内同行中的水平如何？例如价格、质量、规模和综合优势是什么
如果你的产品价格比较高，质量比较好，你可以考虑欧洲、美国等发达或一些的中高端市场
如果价格低，质量差，你可以考虑中东、印度、，俄罗斯和其他更注重性价比的和地区
如果您的价格相对较低，质量好，性价比相对较高，这是理想的。如果没有特别的限制，在任何地方销售都比较容易。
相反，如果你的价格高，质量差，就很难销售。当然，好的销售人员可以销售，这需要更多的定位和分析
此外，还要了解公司未来的发展方向。如果你想在公司长期发展，这也是需要考虑的关键问题之一。正如我们公司计划在未来重点发展平衡阀市场一样，这意味着我能够理解这些知识，并关注公司想要进入的市场或产品的相关客户的趋势。一旦这个产品推出，我可以向像电影预告片这样的客户推荐它。一旦样品出来，我就可以向客户报价，甚至可以向客户发送样品。这将提高交易率和您手中的资源。我们还需要了解公司目前的生产能力。如果产能比较，或者公司有未来的发展规划和土地资金支持，我们完全可以放手。如果公司的产能基本饱和，没有扩张空间，没有资金，甚至没有未来的发展计划，你也可以普通客户。然而，目前这种情况很少见，普通制造商的产能将出现过剩，尤其是在传统的低附加值行业。分析目标市场的现状并确认潜在的竞争优势这一步的核心任务是回答以下问题：
首先，竞争对手的产品定位是什么
第二，目标市场中客户的需求得到了怎样的满足？第三，根据竞争对手的市场定位和潜在客户的实际利益要求，企业应该能做些什么？要回答这些问题，企业营销人员必须系统地设计、搜索、，通过各种研究手段分析和报告与上述问题相关的数据和研究结果
我们还需要考虑一些市场的特殊性，如认证、风格等。以美国为例。进入美国市场的卫生产品必须具有UPC认证。自2014年起，涉及饮用水的产品必须符合NSF61的无铅要求。例如，一些进入俄罗斯的产品必须通过gost强制性认证，否则无法进入。当你遇到这些问题时，你应该结合实际来考虑。如果你想进去，你必须先拿开门器。否则，你所做的基本上是无用的工作。准确选择竞争优势，初步定位目标市场
竞争优势表明企业能够超越竞争对手的能力，竞争对手可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上是一个比较企业和竞争对手各方面实力的过程。比较指标应该是一个完整的体系。只有这样，我们才能准确地选择相对竞争优势
我们通常的方法是分析和比较企业和竞争对手在业务管理、技术、采购、交付准确性、营销、产品和质量以及风险分析方面的优缺点。为企业选择最合适的优势项目，从而初步确定企业在目标市场中的地位
这就像与几家美国集团的采购经理聊天，询问他们感兴趣的因素和排名。他们回答说，他们会进行正常的工厂检查，也会注意供应商的稳定性，并进行风险策略分析，以及质量、交货日期、准确性、价格等。他们说价格非常重要，但不是唯一的考虑因素。在风险问题上仍然需要全面权衡，这是多方面的。如果他们的供应商都在某个地区，他们在供应商时可能会优先考虑其他地区甚至其他的供应商。就像限电和彻底的环境调查一样
