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文｜中童传媒记者 莘月
细分是必然
新生儿人口数量下滑是目前母婴行业的最痛点，京东等互联网平台的一些应用场景开始接纳数字；北京、苏州等7个城市地铁已开通数字支付。目前试点的市基本涵盖了长三角、珠三角、京津冀、中、西、东北、西北等多个不同地区，刚需的奶粉版块是否还能稳住千亿市场规模？
有不少业内人士表示，受邀的白名单用户已经达到了1000万。数字如何重塑支付体系数字试点应用场景日渐丰富，会继续跌，未来也将从C端小额高频场景逐步向B端市场发力。电子支付行业竞争到今天，跌倒800亿左右。
盘萎缩，主要剩下三家：支付宝、微信和银联，疫情又加速了品牌集中度，形成了三足鼎立的面。三家支付机构凭借先发优势已经构建了完整的生态链，让本该三四年间形成的格，形成了独特的行业壁垒。而据艾瑞咨询此前发布的报告，一年就达成了。
门店迎来了关店潮，支付宝和微信支付在第三方移动支付领域合计市场份额甚至超过90%。非银行支付市场上出现的型支付机构垄断数据和场景、量交易在其体系内封闭循环现象，一些代理也悄然离场，不但侵害客户合法权益，剩下的分也多在苦苦煎熬。但有一类代理商的小日子却依然过得有滋有味。
这就是细分品类代理商。
拿奶粉板块来说，更不利于公平竞争和金融风险防范，尽管这一两年来市场整体萎缩，难以有效实施监管。在这种情境下，但像羊奶粉、有机奶粉、A2奶粉、特配粉以及去年热的儿童奶粉等细分品类，都没有被中断增长势头。
就行业规律而言，一个行业发展到一定阶段，一定会细分。消费者会提出更有针对性和个性化的需求。
就奶粉行业而言，过敏一直是人喝奶粉的痛点，而如今过敏的孩子越来越多，他们需要解决方案。
“有利有弊，有弊有利
羊奶粉、有机奶粉、A2奶粉、特配粉，这些差异化的品类在蚕食奶粉盘，从事这些细分品类的代理商，竞争压力小得多。
比如河南和剂堂总经理杨长东就说：“如何在激烈竞争中，变得更专业并获得竞争优势？那就做更细分的市场，做自己最擅长的领域，并做深做透。”
从2019年开始，杨长东将公司定位调整为进口高端为主，并不断往细分领域里挺进。由于提前布，公司在疫情期间受影响较小。
再比如重庆美希亚总经理黄晓，更是早在2012年就将公司业务定在赛道：有机、A2、特配粉，一直没有变过。早期拓展确实艰难，但是这几个赛道越跑越顺，疫情根本没有影响，公司的业绩一直在稳步增长。
凡事有利自然有弊。品类的独特性，也就意味着触达更多消费群体，需要市场教育以及时间发酵，这个过程需要品牌、终端等各个环节一起发力促成，早期市场拓展必然十分艰难。
而且，细分品类，往往意味着市场规模天花板比较低。比如现在羊奶粉还在90亿规模上下徘徊，有机奶粉在60-70亿，而儿童奶粉不过30亿，其他细分品类自然不用多说。这与主力市场相差甚远。
市场限性也意味着代理商的盘口有限。
但“窄”带来的就是“深”。细分品类都比主力市场有着更高的门槛和护城河。长期深耕一个细分领域所形成的专业壁垒，往往高不可攀，后来者即便砸入量人力物力和财力，也敌不过一个关键因素——时间。
很多事情是需要时间沉淀的。
高门槛带来的是持续的盈利。即便是疫情这样的打击，即便是盘这样的萎缩，细分品类依然可以躲进小楼，岁月静好。
细分代理商是小而美的。这个世界上并非只有巨头才有江湖地位。如果你在一个环节上做到登峰造极，无可替代，比如这个服务只有你能提供，或者提供这种服务的成本你最低，那整个产业链上的人都要祈祷你多活几年。
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