众所周知，想要通过涨价来获取更高的利润？然而，鸿星尔克因对河南捐款了5000万引得国内广泛关注，事实真相并非如此。据详细了解，短期内业绩爆表，此次6快递巨头统一宣布涨价，就连普通的直播观众人数都上千万，是为了响应号召，一时间国内刮起一阵鸿星尔克的热风，提高基层快递员的工作收入。每月约多增加500元工资，家都开始疯狂购买该品牌的产品，快递员收入提高从9月1日起，断货也是时有发生。要知道，中通韵达等6家快递公司将全网派送费用上调0.1元/票，早在2007年鸿星尔克的营收就是二十亿，也就是每个快递件的派送费用全网提高1毛钱。按照当下快递员平均每天派送200件计算，2019年鸿星尔克的营收还是没变，派送费用增加了1毛钱之后，随着物价的上涨，一天也就是二三十元，可以说在过去的十年里鸿星尔克走上了一条亏损的道路。
我们回想一下，当时鸿星尔克的各个线上直播间还有线下的各个门店，几乎都被粉丝们挤爆了，人们好像稍微晚了一步就买不到了，不仅如此，鸿星尔克每天都会对外发出各种各样断货的公告，希望粉丝们根据需求购买，甚至希望已下单的顾客进行退款处理。令人没想到的是，好景不长，当前 鸿星尔克直接掉粉10.7万人，且周营收只有六百五十万元，远远不如七月份的营收状况。
鸿星尔克线上直播间疯狂掉粉
早在国内掀起一阵鸿星尔克热潮的时候，就有线下门店的工作人员接受记者采访时表示他们很担心这阵鸿星尔克风是短暂的。鸿星尔克的口号想必家都有印象“To be No.1”，这个早些年前诞生的运动品牌奇迹般地在近两个月内霸占热搜榜，就是因为向河南捐赠的巨款，深深牵动了的心。
这些年来，李宁、特步、安踏等运动品牌逐步霸国运动产品的市场，每一个品牌的年营收都甩了鸿星尔克好几条街。鸿星尔克过去作为一个普通到不能再普通的小品牌，为河南救灾捐款了五千万为品牌赢得了尊重， 这两个月国内消费者对鸿星尔克产品的热度被称之为野性消费。
也正是因为家对鸿星尔克的热情太过于高涨，导致鸿星尔克的产品供不应求，甚至官方发出通告希望已经下达订单的顾客申请退款，一时产品市场混乱也打击了消费者消费的冲动，鸿星尔克的官方账号在八月中旬掉了10.7万粉丝，销售额只占七月份同时间段内的十分之一。那么，为什么网友们不买了呢？
运动品牌的卖点是什么
近些年来，除了鸿星尔克以外，还有很多运动知名品牌，例如阿迪达斯，耐克等，这些都属于高端运动品牌，售价昂贵，一直到现在还存在抢aj的市场现象，与这些品牌相比，鸿星尔克的售价太实惠了，这么看来，普通消费者对运动品牌的定义多是卖得越贵的产品就越好。
对于这些年运动产品的市场，可以用两点来形容，品牌产品不是卖的贵，就是卖的快。以前的运动产品市场，消费群体对于运动鞋、衣服等的要求并不是那么苛刻，可以说只要哪家企业广告打得好，就很容易将产品卖出去。举个例子，在2010年之前，国内各运动品牌开始疯狂扩张门店，李宁曾在四年内将门店从两千家扩到了六千家，这些都是卖得快的表现。
近几年内，卖的贵的市场现象也逐渐体现出来了，随着社会经济发展，消费群体的生活水平逐渐提高，那他们对品牌的需求也会提高，这些运动品牌的价格也越来越贵。2007年安踏公司的招股书中明确写了客户是根据产品的品牌形象来决定是否购买的，不到两年，安踏就收购了意利的运动品牌菲拉，菲拉的运动鞋售价一般都在几百元到几千元不等，属于高端品牌，也正是因为成功收购菲拉，安踏的毛利率迅速上涨，赶超阿迪和耐克。
鸿星尔克的迷惑
我们来分析一下鸿星尔克这个品牌，人们对于运动产品和运动服饰的需求往往是特定的，换句话说，人们只有在特定的场合与时间才会穿运动服饰，耐克开始主打慢跑风格，阿迪初始是靠足球鞋等等，鸿星尔克最早是主打网球服，因为早些年前网球运动员李娜获得了冠军，但是现在国内的运动多以篮球、跑步、或是去健身房健身等为主。
从近些年来的城市发展水平来看，越来越多商业圈和购物中心的建立，容纳了国内外各品牌商家入驻，这些商家之间存在激烈的竞争，同时这些商圈地带的租金也非常昂贵，于是消费者们的认知又变成了在越离市中心近、越繁华的购物商场里购买的产品就越好，所以那些开在长街小巷的品牌门店收益往往不好。
而且运动鞋与其他种类鞋子不同，人们穿运动鞋最开始是为了运动，其次是舒适，这体现了运动鞋的功能性，而近些年运动品牌企业对运动鞋的生产将目标由功能性转向了外观，甚至很多运动品牌开始主打休闲、舒适，鸿星尔克就将目标投向了外观，但是比时尚和价格的话，优衣库等品牌的市场需求明显比鸿星尔克的运动服饰高很多，所以鸿星尔克在产品上的转型是失败的。
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