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文|中童传媒记者 凛凛
新品很多，且一二三线城市用户反倒多于后者。我自己分析来看，但爆品很难，因为这些城市的卖家更多，这是因为传统方式打造新品周期长，很多卖家慢慢也会变成买家，耗费，同时这些地方用户更，没个三年两载怕是成不了气候。分产品平淡无奇，对于二手产品的价值利用更易接受。年龄分布，销量鸡肋。
但近两年发现，闲鱼应该属于所有电商平台内年轻用户占比的群体了，通过互联网平台打造出来的母婴爆品，且学生或刚就业人群占比较，不仅数量增加，无男女差异。消费惯分析，而且发展势头迅猛。
从BABYCARE到布鲁可、宝宝馋了，追求极致性价比，尽管或多或少存在品牌沉淀的问题，喜欢货比三家，但这种短周期产品，开启母婴爆品先河，对传统产品出新方式提出了巨挑战。
我们很好奇，无论在阿里还是京东、拼多多上，那些2年15亿的母婴爆品是怎么打造出来的？营销工具！我们今天就通过一款“天猫小黑盒”来简单了解一下，什么样的品牌能够运用营销工具让市场放量。
天猫小黑盒，天猫平台新消费人群的营销工具。它能通过后台人工智能和阿里收集到的数据，将最近30天的新品做个排序，排序规则包括销售数量、二次购买、消费评价……综合结果。
对新品来说，前期相当于测试，而动用小黑盒，这是绝佳的面市机会。要获得这样的机会，你首先要了解游戏规则。
第一，有合作标准，你最好有一线品牌背书。
参加天猫小黑盒，你起码得是天猫商家吧，这里得注意只是淘宝卖家是不可以的，必须得入驻天猫。
其次，你得满足他们的营销招商标准。
比如：
参加天猫超级新品日、天猫超级新品计划的商品，还要求商品未参加过促(38、618、双11、双12、年货节等)、超级品牌日、超级品类日、超级粉丝日、聚划算、淘抢购、品牌清仓等阿里站内营销活动。
要求的还是很严格的，而且入驻上新容易，但要想参与小黑盒的营销活动，你还必须为国内线下区域性知名品牌或TOP淘品牌，这些都是进场的基础条件。
第二，已经在平台上产生研发、拉新、试用、复购各类数据，得以进入它的孵化模型。
进场之后呢，频繁的进货、卖货、拉新、试用，会出现非常多的数据。比如买家的评价，复购率等，可以让你及时迅速的得到产品的反馈信息，
当你产生了这些信息，天猫便会一一记录，品牌得以进入其孵化模型。
第三，有能力参与营销造势。
营销是需要资金的，人才和运营也是不可或缺，只有这样才能参加天猫为不同等级的品牌打造的不同的推新活动。
平时多见的如“超级新品日”、“超级新品计划”、“小黑盒精选”、“超级上新周”、“节日新品赏”、“限量新品购”、“开盒有喜”、“新品试用”等，都在这一列。
选择适合自己的活动，主要是为产品打成爆款铺个路。
第四，优质数据不断积累沉淀，有助于预测未来。
长期的研发上新，会积累很多的数据，当你拥有了频繁的买卖活动，可以从天猫那里得到这些数据的整合分析。
并且可以得到除自己之外的更多的天猫平台母婴行业整体趋势的分析，这些有助于预测未来发展趋势，而且可以反作用于新品研发。
实际上，通过数据分析消费人群，进而带动新品，已经成为分企业线上营销的的最重要流程之一，母婴品牌也在积极参与。
今年火的新生代积木品牌布鲁可，就携手天猫小黑盒发布了专为6岁+儿童设计的科技互动系列新品——液压机械手和液压挖掘机，成为首个登陆天猫小黑盒超级新品日的母婴新锐品牌。
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