作者：龚进辉
在818庆进入之际，同比增长76.85%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润13.21亿元，苏宁易购（以下简称“苏宁”）正式官宣一个好消息：苏宁联合授信在南京。同时，同比增长64.27%。公司电连接、智能电工照明、数码配件业务板块分别实现收入29.88亿元、26.40亿元和1.74亿元，江苏银行、南京银行、银行、工商银行、农业银行和银行，其中电连接和智能电工照明业务板块收入同比增长32%和61%。对于此番业绩增长，率先为苏宁新增百亿授信，公牛集团表示，进一步支持苏宁提升零售服务和供应链能力。
这是继7月19日与江苏银行、海尔智家就新增授信达成一致后，上半年，苏宁在探索银企合作新模式上再落一子，公司继续坚持“专业专注、只做第一、走远路”的发展理念，将为自身发展注入强心剂。值得一提的是，抓住经济快速恢复机遇，苏宁董事会新班底后，有效克服原材料幅上涨的不利影响，在和银行的推动支持下，在电连接、智能电工照明、数码配件赛道上精耕细作，联合授信从筹备到正式仅用半个月，为持续增长奠定了基础。今年上半年，反映出各方对苏宁未来发展充满信心。
显然，苏宁在1个月内两次喜提新增授信，代表其获得实质性的资金支持，而有钱好办事，可以加速“聚焦零售”的落地，从而实现高质量发展。由此可见，弹药充足的苏宁开始走出阴霾，正以全新面貌重新出发，未来可期。
金融机构组团支持苏宁易购
众所周知，金融支持实体经济已成为行业共识。其中，新增授信受欢迎，不仅有利于金融机构提升经营水平，也能助力企业解决发展中面临的资金难题，尤其是民营和中小微企业。不可否认，过去半年，苏宁经营遇到一些问题，陷入流动性压力，但自7月以来利好消息不断，使其重燃希望。
先是7月5日，苏宁引入新的投资人——新新零售基金二期，该基金不仅有江苏、南京市国资，也有阿里、TCL、小米等产业投资人，将支持苏宁应对流动性问题、稳定企业融资环境，而江苏和南京方面将协调内各金融机构对苏宁恢复授信至合理水平。
果然，两个星期后，苏宁与海尔智家、江苏银行联合举办合作签约仪式，探索银企合作新模式。一方面，通过专款专用，保证金融机构的资金使用安全；另一方面，通过精准支持海尔智家与苏宁的供应链合作，提升资金周转效率。在我看来，江苏银行全面介入流通领域很有眼光，将助力苏宁提速发展。
彼时，苏宁相关负责人透露，目前正与更多品牌和金融机构加快推进银企合作新模式的达成。如今真的应验，今天苏宁举行新增授信签约仪式，金融机构组团支持，苏宁一定能走出困境重新出发，并与金融机构建立互信互利、合力共赢的机制。
明眼人都看得出，苏宁在1个月内两次喜提新增授信，代表其有效破解融资难题，手握充足资金后，可以支撑自身快速扩张，更好地聚焦零售发展，聚焦服务用户。换言之，苏宁比过去有更多资本和筹码回到该有的市场地位，剩下的要靠灵活的战术、持续的炮火和无畏的冲锋，去不断逼近目标。
新苏宁易购聚焦零售
刚刚过去的7月，对苏宁来说至关重要，不仅在于其在不到1个月完成引入战投、董事会改选两个动作，更在于未来愈发清晰。新任董事长黄明端、新任总裁任峻为新苏宁把脉，前者称苏宁方向非常明晰，就是“做好、做强和做优”，并明确聚焦零售的路径——做好零售服务商、做强供应链、做优经营质量。
后者则强调苏宁接下来要做好两件事：一是进一步夯实和凸显核心力，供应链、物流服务和场景体验；二是以更的方式重新构建零售服务商的组织、技术、运营，从而更好地服务用户和合作伙伴。不难看出，苏宁既保持一定的延续性，聚焦零售主赛道，坚决砍掉非主营业务，也变得更加务实，聚焦自身优势业务，轻装上阵。苏宁在不断释放行动信号，具体来看：
做好零售服务商方面，面向县镇市场的零售云是苏宁零售服务商落地的样板，向加盟商输出其沉淀30年之久的系统性零售解决方案。发展4年来，零售云已在全国开出9573家，即将迈入“万店时代”，其一直坚持利他和效率两原则，说白了就是全面赋能加盟商，让加盟商心做老板，一季度规模增长近70%就是最佳证明。随着零售云加速挺进家居、快修两个新赛道，将拥有更的增长空间。
做强供应链方面，供应链是零售业的命脉，也是核心竞争力。苏宁强项是家电3C，其在聚焦家电主赛道的同时拓展家居新赛道，构建“家电+家居”一体化发展格，从而做长长板。一方面，海尔、美的、TCL、小米等产业投资人，可以与苏宁强化合作互补，尤其是深化供应链；另一方面，苏宁联合千余家家电、家装家居品牌爱家联盟，并以零售云为抓手，挖掘县镇市场家居消费潜力。
做优经营质量方面，想要让经营出彩，关键在于扬长避短，苏宁的策略是巩固家电3C主阵地、持续下沉市场。前者，苏宁与头品牌商深度链接，强强联合进一步丰富商品品类，并依托线上线下联动的全场景服务能力，为用户带来立体化、沉浸式场景购物体验；后者，零售云推出“家电+家居”业务组合和布快修领域，为门店经营类目做加法，提升错位竞争能力，由此成为苏宁新增长点。
头品牌商助阵苏宁易购818
即将接近尾声的818促，不仅是一场全民购物狂欢盛宴，更是苏宁“做好零售服务商、做强供应链、做优经营质量”路径的精准落地。作为新苏宁启航的首场战役，黄明端、任峻格外重视，日前在内信中号召全员凝聚一条心，共用一股劲，一起打赢818促这场仗。
苏宁想要在818促再创佳绩，除了全体员工的努力之外，还离不开合作伙伴的支持。作为引入战投、董事会改选后的首个818，众多头品牌助阵让苏宁“”满满，在货源、让价力度等方面给予苏宁充分的资源支持，主要有看点：
一、家电+家装齐发力。818期间，苏宁重点向家电、家居家装等品类重点倾斜资源，既与海尔、美的、TCL等头品牌商加合作力度，夯实家电3C供应链护城河，还联合芝华仕、喜临门、月星家居等家居家装品牌加强资源协同度，拓展家居家装供应链。
二、产业投资人加持。海尔、美的、TCL、小米不仅是非常抢手的头品牌商，还是苏宁不可或缺的产业投资人，818期间，双方协同效应已开始显现。比如，8月10日，海尔智家苏宁易购线上SSL模式店正式上线，与海尔苏宁易购主站自营店、苏宁易购平台店铺、苏宁有货等组成“全场景矩阵”。
三、新品首发+反向定制齐飞。作为零售服务商，苏宁不仅在上游产业端与品牌商建立柔性生产的合作关系，还在用户需求端助力产品与服务更加个性化、智能化，加上自身全渠道优势，得以成为新品首发主阵地，并打造诸多反向定制爆品。比如，818期间，创维为苏宁量身定制专供机型G650 Pro。
种种迹象表明，苏宁与品牌商在818促联合作战，深化资源协同，代表双方达成默契，可以有效发挥“1+1>2”的聚合效应。从深层次来看，一个合格的零售服务商，必须深入到价值链中上游，与整个生态合作伙伴同呼吸、共命运，苏宁在818促不断夯实商品供应链能力、提升场景服务能力，交出一张满意的答卷。
结语
苏宁在8月18日当天公布新增授信的喜讯，可谓意义重。放在当下，可以提振内士气，在818促最后关头铆足劲冲刺，毕竟苏宁上下十分渴望一场胜利来证明自己；长远来看，苏宁走向复苏的关键在于稳定的资金支持，新增授信代表其获得极的发展助力，将有力推动规划落地实施。
“胜不骄 败不馁”，用来形容正处在命运十字路口的苏宁再合适不过。过去苏宁遇到问题不假，但基本面和核心业务仍然是健康的，如今新苏宁不忘初心再出发，不断加速零售服务商升级，一个路径更清晰、业务更聚焦、服务更完善的苏宁值得期待，开创新的发展面，终将如愿以偿回到该有的市场地位。
