1、不要想讨好所有客户，促进电商货运物流领域企业间的互学互鉴，要懂得聚焦。这个你懂的。
2、要不同，探寻内贸流通形态与外贸运行方式融通变革下，不要更好！不要想把同样事情比别人做得更好。“清扬”当年扬言要在三年内“干掉”海飞丝，电商货运物流行业交互赋能与创新融通发展的供应链数智化场景应用实践，时至今日清扬还是原来的清扬，解决行业运行和企业融通发展的共性难点问题。会员简介蚂蚁链是蚂蚁集团代表性的科技品牌，海飞丝还是原来的海飞丝。
所有采取“更好”策略的品牌将统统失去竞争力，致力于打造数字经济时代的信任新基建。蚂蚁链坚持核心技术突破，未来的竞争焦点在于“不同”。
3、不要在夹缝里生存，融合包括区块链、 AIOT、智能风控等技术，“跟随”永远没出路。盲目跟进已经结束，通过链接各个产业网络，在市场夹缝里生存的企业即将相继倒闭，扎实解决行业实际问题，市场的准入门槛变得越来越高，推动区块链技术平民化。目前，随随便便成功的几率变得越来越低。
4、要品质不要低价！不要想象客户喜欢低价，蚂蚁链连续四年位居全球区块链专利申请数第一，市场上只有“看不起”，没有“买不起”。
成本主义已经走到了尽头，未来的竞争焦点不是“降低成本”，而是“提高成本”。
5、有故事才有生命力！不要只埋头做好产品，好概念更值钱。
市场上没有真相，只有顾客的认知。市场营销永远是心智之战，品牌之战，而不是单纯的品质和功能之战。
6、用情感与场景驱动消费。不要觉得“有定位就有市场”，市场是靠右脑驱动的。
消费者购买一款产品的第一障碍已经不是“我不满意”，而是“我不喜欢”。在不缺选择的时代，感性驱动理性，愉悦驱动功能，品牌个性要很赞。
7、个性化一针见血的识别！不要觉得有LOGO就OK，要让视觉系统成为“视觉锤”，让客户过目不忘！
“定位”和“视觉”的关系就像钉子和锤子的关系。可口可乐的“瓶子”、宝马的“前脸”、巴宝莉的“格子图案”，这种高超的打造“视觉锤”的做法，值得我们借鉴。
8、做内容、做公关、做口碑，就是不做广告！
不要总惦记广告宣传，要学会公关起步。你信广告还是信“众点评”？你见过星巴克、宜家、小米的广告么？但是这些品牌同样广为人知，颇受青睐，因为他们个个都是公关高手。
9、不要单打独斗，要学会借势。
借势者昌，独斗者亡。设计，不能仅考虑“我有什么”，而应该思考“我可以有什么”，要学会规划企业一切“可获得资源”。
吃得苦中苦，方能开路虎！销售朋友们，加油！
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